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2元店是怎么圈钱实现年收入过百万的?

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软件介绍

  我们老是在一些一、二线城市甚至于乡镇看到很多个两元店,生意出奇的好,里面卖的大部分都是学生用品、小饰品、日用品、挂件,挂饰等等生活中常用的东西。这样的两元店开店选址一般要选在人流多的地方,比方打工人多的地方,学生聚集地,平民商业街等等,这些是都是店铺的消费人群,虽然不是什么高消费人群,但却是两元店走量收入的重要支撑。

  黑格尔有一句哲学名言:存在即合理。放眼中国六百多个城市,几乎每个城市都有几家或更多的两元店。由此可见,赚钱是肯定的,不然也不会有这么多人前赴后继的加入进来。

  走进2元店,给人的感觉总是:望见商品无数,沉醉不知归路。商品齐全,小到玩具小汽车,大到炒菜不粘锅。进到店里的人都被2块钱冲昏头脑了,看啥拿啥,甭管有没有用,甭管质量咋样,也不问问是不是2块钱,就全部往手里放,结账时也不合计,反正两块钱买不了吃亏,两块钱买不了上当。

  首先给人一种物美价廉的感觉,不管有钱人还是囊中羞者都可任意挑选,不受限制。总能在琳琅满目的商品中选出自己缺的那一两样。

  其次,2元商品往往是大店里缺乏的小件商品。购买这类小商品的顾客无需到大商店千转百转,直接到2元商品店就可满足需要。因此,慢慢形成了固定客源,销售特色更为显著。

  当然两元店里也不只是卖2块钱的东西,其间还夹杂着十几块钱的比较精美的东西,说不定正是你所缺的。

  2元商品的进货组成也比大商店来得快,对信息、市场的变化反应及时,一有新货,就可以毫不费劲地组合销售,一遇滞销行情出现,又可以马上平仓,不受资金周转等商业活动的环节所限,尤其一遇节假日,销售更是兴旺。

  那么,2元店又是怎么盈利,并在一、二、三线城市稳稳占据自己的一线之地呢?

  首先,我们来扒一扒2元店的历史。2元店前身是1元店,2002年开始崭露头角,线年这段时间。当时正赶上加盟行业火爆的时候,我所在的公司加盟店全国前前后后上下开了2000家左右,国内遍地开花,国外连越南和缅甸都有。当时公司的老板也因生意的火爆和净利润的暴增从一穷二白,到身价千万。

  1、售价2元,依然有较高的利润。当时公司给加盟商供货价格每件从0.3元 - 1.8元不等,其中1.2元以下的商品占据较大比例。这样公司还是赚钱的,有些加盟商会自己到当地的小商品集散地批发货品,有的货品甚至能拿到0.1元的低价。

  2、产品种类繁多,总有一种适合你。公司产品分为饰品和百货两个大类,涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列,1000余种商品,琳琅满目,进去以后转一圈,总有一种适合你。普通的小店上不全,也有几百种,就是杂货店。

  3、低价提高了购买欲,走量容易。当时我们的加盟店有句口号叫:2元钱不算贵,不用回家开个会;2元钱不算多,去不了香港,去不了新加坡;2元钱,你买不了吃亏,买不了上当... 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。由于商品价格便宜,所以很多时候,顾客进了店基本没有空手出去的。所以,只要口岸选得好,人流比较大的地方,商品走量很快,利润自然就高了。

  4、产品摆放有讲究,抓住眼球很重要。超值的产品一般要放到醒目的位置,顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头,往往接下来选购的时候,就形成了先入为主的心理状态,会不由自主的多选产品。

  08年的时候,当时的加盟商中好的一年大概能净挣10W - 20W,非常懒的不太打理店面东西摆得乱七八糟都落一层灰的,一年也有2W - 3W的纯收入。不过,为了适应市场的发展,现在大部分的两元店都开始转型了,转型为4元店、8元店、10元店了,火爆的势头已经难以阻挡了。

  早在上世纪80年代,日本就涌现出大批百元店(相当于RMB5块),欧美虽然经济发达但这一模式也有很多成功范例。

  发展到今天,国内2元店更是遍地开花,就算在互联网+风气滚滚的今天,仍旧杀出个2年开1100家店创50亿营收的名创优品。所谓2元店,指的是主打商品定价为X元的线元店,以此类堆。

  主要品类为生活日用品,例如工艺品、时尚饰品、家居装饰、学生文具、家用小电器、办公用品、化妆用品、玩具礼品、厨房用品、日化用品、清洁用品、女性用品等,选址常常位于人流量大的闹市。而X元店早已架构出自己的一套暴利走量业务模式,玩薄利多销简直死路一条。

  “扣除租金人工成本,X元店目前毛利率普遍能做到25%以上,在一线以及省会城市不少店铺营业额往往破百万。”

  1,国内有着全世界最健全成熟的工业体系,工业品价格简直低到可耻。大把看起来值个十块八块的东西进货价可能也就两三毛。进货量大有渠道议价权价格还能压低个几成,扫尾货更是近乎白送!主要货源渠道:阿里巴巴,慧聪网,义乌小商品市场,加盟品牌商以及其他线上专门的批发市场。

  2,暴利价格策略,很多1元店未必只卖1元的东西。利用人们一分钱一分货的价值感错觉,部分看起来超值的产品会划分5元区,10元区,甚至卖到几十元,而成本是差不多了,此时的利润率可就是500%,1000%起了,同时价格实惠很容易产生多笔购买,用5元,10元15元区撑起暴利主盈利区间。

  3,具有极高市场感知的选品策略。不少X元店的商品成百上千,但做得好的一定坚守高频刚需的底线,以生活快销品为主,从数千个商品细分领域中挑选出卖得最好的用来铺货,做长尾小商品聚合。有时候买个漱口杯,抱枕,发夹,化妆盒等小东西,电商除了时间上不允许,可能还得凑个单,不凑的话运费比东西本身还贵,同时海量的商品库里头你根本不知道买哪个好!此外去超市的话,东西同样难找卖相还未必让人满意。这就决定了X元店无可取代的竞争力,有效规避了电商和其他零售形态的惨烈竞争,是一个很独特的领域。

  4,接地气的促销策略。上新快,逛店成为一种乐趣,回头客多;以上新,促销赠礼等噱头提炼话术,是“骚扰”路人,吸引客流很好的切入点;门口设彩妆区(容易让人停留的商品)提供免费化妆或者美甲服务,留住客户,烘托店内人气;提供舒适贴心的购物体验,看到顾客手头拿着商品的时候,店员递上购物篮,可买可不买变成会买,买一两件的都可能变成买下一篮子……

  5,通过送购物袋,送会员的方式可以引导买家加关注微信公众号!有不少连锁店积累了千万级的用粉丝量,这是赚来的另外一座金山。

  6,IP塑造贯穿始终,从产品logo、名称、设计风格的统一,到店铺装潢的统一,店员着装、礼仪的统一等多个方面植入品牌要素,为后续直营或者招商加盟打造样板店。IP也是X元店这一商业模式脱颖而出的绝招。这是X元店从盈利几十万跃升至百万,千万,亿级的关键。

  7,引进招商加盟或者投资可以调动社会资源,迅速扩大规模,进一步获取规模效益。加盟费,保证金,连带租金,装修费,货款,可操作的地方很多,四两拨千斤。

  在消费升级的大背景下,传统线下商业仍旧有大片可开拓的蓝海,互联网+固然好,但是借助互联网开展业务也有暴露商业模式引来激烈竞争的风险。有时候,主动去掉一些互联网属性,线上线下相结合,反而无形中可以构筑无人可逾越的护城河。返回搜狐,查看更多

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