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上百义乌商人逐利2元店 转向搞起供货一条龙(图

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软件介绍

  “厂家倒闭,为回笼资金,全场商品清仓甩卖,一律只要2元,2元一样……”对这样的吆喝声,许多市民都不陌生,但或许很少有人想到,就是这些门面看上去破败不堪、所售商品大多质量低劣的2元店,却能赚取工薪阶层难以企及的高额利润。从去年开始,2元店的经营模式和高额利润吸引了投资者关注,大批义乌商人在出口受挫的情况下,为寻找新的利润增长点,纷纷开设了为2元店供货的服务,目前已形成完善体系。

  颖龙日用百货商行位于义乌市宾王路,张洪礼是该商行经理部经理。昨日,张经理告诉记者,两三天前,他刚刚为重庆的客户发了批货。货值3万多元,全部是批发价在几角到一元之间的小玩意。张称该客户在红旗河沟和石桥铺附近开了两三家2元店,和他合作已有大半年的时间。

  张称:“颖龙商行以前是看不起为1元店、2元店供货的,只是现在金融危机,出口量减少了,老板为了寻找新的利润增长点,从去年开始,专门为1元店、2元店开设了一条龙配货服务。”张所说的“一条龙”配货,是指顾客只要告诉店铺大小、配货金额、地址,不用买家操心,该商行最快第二天就能自己把货配齐,然后发出。以1万元的配货为例,包括钥匙扣、牙签、棉签等2元店的必备货品,品种大约一两百种,数量最少也有两三千件。相当于买家只需把货简单整理,就可上架销售了。而浙江东阳市一家名叫永远实业的公司,据悉目前是浙江市场内最大的1元店、2元店货源供应商之一。“我们有包括学生用品、畅销日用品、礼品纪念品等18大项共242种商品,货值1万元起批、3万元配齐。”该公司负责人称,他们目前为全国的数百家2元店供货。据悉,颖龙目前把80%的资金都投入到了为2元店对口的小商品生产上。据这两家公司对同行的不完全统计,从去年至今,至少有上百家商户新增了2元配货服务。

  记者在网上发现,从去年开始,2元店的模式吸引了众多投资者关注,涌现出了大批自创一个品牌,发展2元店加盟的投资客。

  记者在网上搜索到一个名叫“2元店连锁加盟网”的网站,该网站上公布了一份不完全统计名单,从2007年至今,罗列了全国新增的40个2元店加盟品牌,包括“喜唰唰”、“趣多多”等。这些加盟品牌均表示可提供统一的店面设计、统一配货等。

  一家名叫“挤破门”的2元店公布的加盟条件是:标准店(20~29平方米),品牌使用费是8000元,首次进货要达到15000元,还招地区总代理,重庆的总代理费用高达10~15万元。“挤破门”给出的利润核算表上称,以20平方米的标准店为例,首期投入约36000元,8个月就能收回,且称月纯收入能达到13900元。

  挤破门”负责人称,从去年至今,他们已在全国发展了200多家加盟商。虽然无法统计所有品牌发展加盟店的数量,但去年,本报曾报道,位于沙区的大学城,在短短几个月的时间里就冒出了10余家2元店。而以前,2元店并未形成品牌,包括目前重庆在内的许多店铺,都是老板随便找个店址,跑到朝天门自己配配货,就开业了。

  昨日,记者前往这两家店铺打探:约20平方米大的店堂,只简单铺了地砖、刷白了墙,几排歪歪斜斜的木头货架上,密密麻麻挤满了两三千件小商品:塑料盆、指甲刀、万能胶、洗发水……应有尽有。

  门口大喇叭里不停吆喝着“2元一件,一件2元”,10分钟时间里,记者一共看到了8位顾客,最少的买了两件,最多的买了4件。老板称,农民工和老年人是他们的主要顾客。

  那2元店里的商品质量如何呢?记者拿起一个不锈钢饭盒,发现边缘有明显凹凸,把堆放在货架上的五六个饭盒挨着看了一遍,居然没发现一个没有瑕疵的;再拿起一个塑料盆,闻到了刺鼻的塑胶味。店里的小商品虽然大都标有品牌、出厂地等,但多是不知名的商家生产的,也有诸如大宝SOD蜜、心相印纸巾、舒肤佳香皂这样的知名品牌商品出售,但记者注意到,不是已经过期就是保质期快到了。

  据朝天门批发市场多位批发商透露,为保证利润,供给2元店的商品大有讲究,大体分为三类。第一类,属假冒伪劣,例如,塑料盆大多是用废旧塑料加工的,里面不乏医用塑料,化妆品则基本用石膏粉加工;第二类,过期残次品,要么保质期已过,要么就是出厂时就有瑕疵;第三类,则是滞销积压品,厂家为回笼资金,亏本甩卖,应该说,这类商品质量有一定保证,但在2元店里却是“可遇不可求”,要碰上恰巧有厂家甩卖才可能拿到货。

  大坪店的老板称:“掏两元钱买东西的人,是不会在意商品保质期的,至于有瑕疵,也很正常。”两个店的老板都称在此已经做了三四年了,每天能卖出200件左右,节假日会达到300~400件。记者了解到,该地段门面租金每月在4500元左右,扣除电费、人工和商品成本,要保证利润,月入万元不是难事。

  除了从义乌配货,重庆目前许多2元店仍然是通过朝天门小商品市场进货。昨日,记者来到该市场,从多家门店打听到,为2元店供应的商品价格非常便宜。例如,在大超市卖3.5元/件的圆筒牙签,这里只需要0.9元,8寸茶杯的单价是1.2元,16色有光碗单价为1.1元,而超市里售价可能高达三四元的牙刷只需要0.35元/支。

  据悉,2元店利润大概在30%~50%之间,开店基本不需要任何技术门槛。这成为其飞速发展最主要的原因。

  开间2元店,基本不需要任何技术,首期投入一两万元就可开业,加上利润可观,快速开店的同时带来了行业的无序竞争。

  首先,低价在国内基本等同于低质,这使2元店基本成了假冒伪劣产品的集散地。其次,看好高额利润和低门槛进入,许多投资者盲目跟风,并不能理智分析市场是否有需求,去年,本报曾报道大学城在短短数月时间里涌现了10余家2元店,但半年时间里就关了8家,即是证明。另外,消费者的“无所谓”心理,致使2元店成执法部门监管盲点。记者从市工商局了解到,曾经接到过消费者购买2元店商品很快就坏掉的投诉,但因为消费者提供不了发票,无法成功索赔。但更多的情况是,即使在2元店买到歪货也不会当回事,因为很少有人会为2元钱较劲,这为执法部门的执法增添了难度。

  记者在采访中发现,虽然和几年前随便找个门面、随便配点货相比,“一条龙”配货服务和连锁加盟品牌的出现使2元店上了一个台阶,但整个行业缺乏规划和有序管理,却成为制约2元店发展的瓶颈。

  以颖龙商行和永远实业为例,这两家公司并没有想过要单独为2元店设计新品,也没想过在低成本下如何尽量提高产品质量,基本上是有什么货就配什么货。他们称:“想那么多干嘛,说不定哪天2元店就做不走了!”而发展2元店的加盟品牌,记者也了解到,多家就曾经因为被加盟商投诉“不作为”而发生纠纷。大学城加盟“趣多多”2元店的王女士就称:“他们完全是为了骗加盟费!”

  据悉,1元店、2元店这样的商业模式其实早在上个世纪就已经广泛地在欧美国家流行。著名的尼尔逊市场调查公司在2001年专门针对1元店的一项调查中发现,美国竟然有59%购物者光顾1元店。而在韩国、日本等国,专门针对女性顾客开设的2元饰品店也非常受欢迎。但和国内的2元店相比,国外甚至还专门为2元店制定了行业标准,包括进货规范、质量要求、形象设计等,使2元店并不因为价格低廉而失去良好口碑。

  重庆社科院企业研究所所长王秀模认为,和国外的2元店相比,国内的2元店存在“误读”。首先,2元店并非人们想的那样就该充斥着假冒伪劣商品,因为成本价低于2元的小商品其实是很多的,犯不着做假;其次,2元店在国内出现已有10多年,同质化严重,经营方式也粗放。义乌出现为2元店“一条龙”配货服务和网上涌现的众多有统一规范管理的2元店品牌,是该模式的一个进步,如能规范操作,前景应不错。王秀模建议,商品其实完全不必像现在这样大而全,什么都卖,如果进一步细分出小饰品的、小家居用品的、小文具用品等种类,发展前景应该更好。首席记者罗恒

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